渔药经销商做大做强的必经路“三大品牌”

    全国做渔药的经销商几万人,从年销售额几万到几千万的经销商都有,差距在1000倍以上,究竟问题出在什么地方呢?伴随着社会经济发展,市场竞争日益加剧,今天的渔药市场,面临着六大威胁:经销商越来越多、靠传统治病卖药越来越艰难、饲料公司配送水质改良剂作为赠品越来越多、小厂家把产品价格杀得越来越低、养殖户维权意识越来越强、直营店趋势步步紧逼,以上六大威胁都会直接导致利润越来越低。竞争的加剧导致渔药经销商只有两条路可以选择:要么做大做强;要么关门转行。很多人讲:要是有可以选着的行业,关门转行也行,但是好的行业不可能轮得到每个做渔药的人去做。当渔药经销商面临左右为难,或者希望自己的生意更上一层楼却苦恼是,我们来分享一下什么是“三大品牌”。

三个品牌打天下的真实含义是让我们做生意遵循做生意的基本规律,只要坚持去做,一定是可以做强做大的生意经和制胜法宝。笔者经过与无数商人交流、总结出一下规律。

第一品牌是,经销商品牌。就是养殖户一提起这个人的名字,立刻反应出来的几句话。比如:他的产品质量还可以;他为人比较实在;他们家服务态度好,每次去了感觉都很热情;他们技术比较好等等。正是这些简单的话语,是我们经营的关键。所谓万丈高楼平地起,经销商个人品牌就是奠定生意做强做大的根基。如果是反面的口碑,或者是负面的口碑,比如:人很懒,喜欢打牌或者是早上开店子好晚;黑道上的,我们不敢跟他打交道;说话不是在,光忽悠;他老婆好凶,经常去了板着个脸等等。这些都会影响养殖户和厂家对经销商的选择。一个经销商如果失去养殖户的认同,是不可能把生意做大的。

       第二个品牌是产品品牌。也就是:你所经营的产品在养殖户口中的几句简单的评价。评价及口碑类似经销商个人品牌。这里不再举例介绍,但是提供一个优秀产品和品牌的评选标准以供参考。需要满足以下条件:一、资质完善,包括GMP资料、产品生产批准文号、执行标准文号、经营许可证四个基本证件;二、产品质量好不仅仅是产品效果,包括几个要素,研发实力、GMP生产车间实际情况、原材料采购流程、质量部门监督体系等等;三、目前渔药企业绝大部分直接分装、灌装较多,一个企业产品好,必须拥有强大的自主生产、研发的实力;四、如何协助经销商打开市场销路,这点是目前及以后最关键的选择因素;五、市场保护策略;六、市场经营团队的素质。北京渔美康希望5年时间成为全国渔药行业的第一品牌,在以上六个环节我们都非常注重,争取让经销商只要经营我们的产品,密切与我们配合就能够做大做强。

        第三品牌是,服务品牌。今天生意的激烈化程度在未来还会继续加剧,任何品牌竞争到最后,拼的就是服务。渔药服务的范围很多,并不只是测水,跑池塘送药那么简单。服务的最后高境界是:客户满意。只要我们牢牢的围绕客户的真实需要进行改进,不断升级我们的服务能力,我们生意自然会越来越好。值得提醒一点是:客户的表面和真实需要时不一样的。这就是说:一个小孩子的表面需要是每天都需要很多玩具、好吃的东西,但是真实需要感受亲情、多学习、多锻炼、感受童年快乐、学会与人交往等。养殖户真正的需要时:养殖效益提高、养殖风险降低等。切记不要误认为:养殖户的需要是:价格便宜、产品效果立竿见影、送货上门等等。

 三个品牌涵盖了很多方面的内容,但是更体现了站在市场需要、客户需要的立场看待自己的生意。北京渔美康总经理刘绍春祝福经销商朋友们早日运用三个品牌,与公司强强联合,成为当地最大的客户,一起实现渔美康品牌行业第一的梦想。