【革命文化】看精英员工如何践行渔美康革命文化 ------魏鹏成长记

2017-08-08 09:52:25 李华武、韦雪芳 107

|渔药|水产养殖技术

优秀的平台锻造优秀的人才

洪湖特区魏鹏,一个性格十分内向的男生,一个周围所有人都认为不适合跑销售的人,在渔美康经过了两年的积累和沉淀后,截至七月中旬,在经销商前期和后期资金均不足,断货近两个月的情况下发货量已达八十万。魏鹏说:在来渔美康和洪湖团队之前,这个销量对于我来讲绝对是天文数字,我绝对想像不到自己可以将产品卖的出去,更何况是卖出这么多的产品。一个优秀的平台不仅是社会精英的舞台,它同样可以把普通人锻造为社会精英。在渔美康这个平台上,魏鹏所付出的努力与收获我们都看到了,是渔美康这个平台让魏鹏不仅收获了知识更证明了自己的能力,证明了通过自己坚持不懈的努力是可以克服性格缺陷成长为社会精英的。

坚持——你始终在成功的路上

现在我们看到的魏鹏是一个努力拼搏、不骄不躁、积极向上且销售业绩可观的魏鹏,谁曾想,魏鹏曾两次被人力总监拒之门外。当年魏鹏还未毕业时,来公司实习过的同学及学长都极力向他推荐渔美康,于是,魏鹏在黄总到学校招聘时,兴冲冲的跑去面试了,由于性格内向,不爱说话,不符合公司的招聘要求,第一次面试以失败告终。第二年,公司去学校招聘实习业务员,魏鹏又去面试了,还是没应聘成功。

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接连两次的应聘失败,使魏鹏倍感沮丧,他的同学袁凯文和学长邓佳明与人力资源总监说明了魏鹏的情况,希望可以再给他一个面试的机会,魏鹏果断抓住了这个难得的机会,终于顺利通过了黄总的面试,加入了渔美康,加入了我们的洪湖团队!

勤能补拙,不忘初心

2015年魏鹏刚加入公司时,因为性格内向,在团队里面很少说话,只是默默的听着兄弟们交流。家园培训时,他很好奇的问:花白鲢吃不吃饲料、长什么样子、怎样区分?当时团队很多人都笑了,那时候大家才知道他是非水产专业学生,对水产一无所知。在兄弟们积极交流讨论的时候,他一个人在边上默默地听着,但他总会把大家交谈时的一些技术点用笔记下来,默默的去背诵记忆。

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用他自己的话来说,我知道自己不懂技术又不善言辞,加入一个新的行业,我需要重新学习,需要花更多的时间和精力才能赶上别人。

突破自我,勇于挑战

来公司的第一个月,他非常努力的学习,学习基本技术点,学习如何去拜访客户。一个月后他去了自己的市场,一个全新的、没有任何品牌基础的市场,甚至连经销商的客户资源也很少。那时候,经销商没有给魏鹏提供交通工具,为了跑更多的客户,他每天早上四点多起床,骑着自行车去拜访养殖户,内向的他知道要快速地摆脱内向的性格弱点,快速地掌握技术,必须逼着自己去大量拜访客户,逼着自己去勇敢的和养殖户交流。通过实验推广和为人真诚,魏鹏很快获得了养殖户的信任,打开了市场局面。那时候团队兄弟们讲,底康1号肥爽1号推不动了,他总是笑着跳出来说,我去帮你做实验推广吧,一定有效果的。也许他刚来的时候,技术比别人差落后,性格又内向,但他的勤劳、执着和奉献,很快获得兄弟们的认可,互相帮衬,融入了团队。

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接手龙口市场的时候已经是8月份了,是底康和肥爽最难销售的季节,因为多数养殖户都被铺货了或是养殖户比较难沟通,很多老员工都放弃了,但是他却非常执着,在没尝试之前,他绝不轻易言弃。中午顶着炎炎烈日,给一个叫刘慧兰的新养殖户做实验,做到一半,客户突然自己去泼药了,留下魏鹏一个人,但是魏鹏没有离开,也没有跑到路边的树荫下乘凉,一直等到养殖户做完事,他继续给养殖户讲解实验效果、作用。他的坚持、他的诚恳打动了养殖户。在养殖户尝试使用后,效果不错,加上魏鹏经常性的回访跟踪和良好的服务态度感动了刘慧兰,刘慧兰开始大力的带动周围的养殖户使用渔美康的产品,后来这一片地区全部都在使用底康1号、肥爽1号、美康126 等产品和采用“以养代防”的养殖模式。一个看似卖不出药的季节,魏鹏的销量却在节节攀升,他做到别人没做到的事情,而且做的很成功。

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道路再崎岖,也要奋勇前行

2017年初,魏鹏负责的经销商因为一些主观原因,导致了很多老客户不能去做,魏鹏就独立去开发新客户,目前经销商的客户中90%的养殖户都是魏鹏自己开发出来的,甚至有些客户连经销商都不认识。在其他人眼中,这样的市场维护起来是难之又难,但魏鹏从没有抱怨过,只是认真的去开发客户,积极地维护客户关系。经销商没有预付款,今年3月也没有进货,养殖户谈下来却没有药品出售,看着别人讲座铺货,销量节节上升,而魏鹏自己店里连货都没有,没有气馁,没有抱怨,没有放弃,没有埋怨经销商,而是坚持不懈的去拜访客户、维护客情、耐心解释、保持关系

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尽管店里没有产品,魏鹏还是一如既往的努力着,一刻也不让自己松懈。皇天不负有心人,魏鹏前期的努力没有白费,经销商4月份开始发货后,短短一个月的时间铺货底康1号接近1000桶,一个经销商进货近40万。这种厚积薄发,永不言弃的精神,让我们所有人都为之动容。

家人般的领导,战友般的同事

魏鹏说,来到渔美康,是我这辈子做的最正确的决定。因为在渔美康,有一群兄弟在陪伴他成长,有一位领导在帮助他成长。记得刚来洪湖团队的时候,那时候的魏鹏因为不是水产专业不知道花白鲢怎么区分,李华武经理二话不说马上开车带他去菜市场教他怎么辨别。

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刚来的时候对行业的不了解,总是拖团队培训的后腿,但是李华武经理和徐建龙经理没有放弃他,他们总是耐心的重复的给他讲解每一个技术点,每天都陪他学习到晚上十一二点,李华武经理总是不断的给他信心和鼓励以及讲解许许多多渔美康感人的故事,总是想办法帮他扫除一切对学习成长不利的障碍,就是因为有了这样的领导和这样的师傅,没有理由不去认真学习,没有理由不成长,没有理由不坚持下去。魏鹏不断的暗示自己只要他们不放弃我,我绝不放弃这份难得的机会和优秀的平台。

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魏鹏深知自己的缺陷和自己需要突破的地方,来到渔美康后积极去突破自己,挑战自己,从零学习的心态,付出比别人更多的努力,坚持公司的战略和新人成长方法,勇敢实践,乐于助人,面对诱惑坚持初衷,清楚人生成功的道理,使得他快速的在团队里面成长,得到团队成员的尊重,养殖户对他的认同,并迅速打开市场,获得经销商对他的信任,积极的配合市场工作。 

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辛勤的付出必定有丰厚的回报、越努力越幸运

一次和魏鹏交流时,他说:我来的时候,并没有想过能够在渔美康呆多久,因为我的父母、亲戚、老师、朋友都跟我说,我不适合做销售,面试的时候还被黄总拒绝了两次,我只想来锻炼一下我自己。我表哥开了一个快递公司,一直想让我去帮忙,给我开了7000到8000月薪,年底还有奖金分红。在那里,不需要技术,不需要太多交流,很多人包括我父母都觉得那才是我最好的选择与归宿,但我感觉渔美康团队氛围很好,兄弟们互相帮助,而且渔美康产品市场反响很大,我相信有一天,渔美康肯定可以实现“水产帝国、行业第一”的梦想,我也想证明我自己,实现我自己的人生价值和理想,虽然很多人在嘲笑、在讽刺、在否认我,我坚信,我一定可以做到。


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在魏鹏进入渔美康2年后的今天,他飞速的成长着、得到了三位经销商的认可,得到了龙口客户的一致好评。他的服务态度、工作效率吸引了新客户刘超主动与渔美康合作,并强烈要求魏鹏做他那里的技术员。他的故事让一个素未谋面的赤壁黄盖客户念念不忘,一直提起他。目前所负责的市场销量已有八十万,那些曾经自认为很优秀的人,却已经被他的努力和坚持默默的拉开了距离,也许他坚持选择渔美康,并在渔美康团队待下去才是真正的大智慧。

革命文化、从改变自己开始

渔美康的革命文化是什么?革命文化就是渔美康人坚持不懈的努力改变和变革中国落后的水产养殖业面貌的伟大革命精神。变革行业的伟大梦想的实现,首先需要渔美康所有精英从改变自己做起,克服惰性、积极向上,成为真正的渔美康精英,成为这个社会的栋梁之才。魏鹏出色的践行了公司的革命文化——变革首先从自己做起。对革命文化的坚持,不仅让他成长,让他改变,同时他也把革命精神深深的融入到了工作中,改变了市场,改变了经销商,也将改变自己的命运。所以渔美康人,让我们团结一心,共同进步,努力践行渔美康的革命文化,为改革水产行业的梦想而执着奋斗吧!

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