【精英故事】我眼中的钻石业务员——旋风少年尚旋

2018-04-14 14:18:26 韦雪芳 154

也许大家都觉得渔美康的钻石业务员风光无限,既受经销商认可,又受养殖户尊敬,还受领导重视,每次站在领奖台上,都会获得台下无数的掌声,但是你可曾知道,他们曾经默默地忍受了多少委屈?


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孝北特区的尚旋,特别开朗外向的一个男生,在大家的眼中,除了“骚包”还是“骚包”。就这样一个喜欢在大家面前讲荤段子的“老司机”,刚来公司的时候却是这样子的一个状态:那时的他刚跑市场,虽然一开始合作社有人带着他一起拜访顾客,熟悉市场,但是等到他一个人单枪匹马拜访养殖户时,却面临着不知道怎么开口,只能围着塘子转圈的窘境。遇到不懂得如何处理问题时,就给吴经理打电话请教,等自己把处理方案转告养殖户的时候,就像背书一样,没有自己的理解,说话很死板。因此,养殖户不愿意跟他多加交流,对他的评价很差。经销商也为此而嫌弃他,觉得他在外面不会说话,也不主动跟客户沟通,开车技术又不好,就打算放弃他。可想而知,这对于一个初到市场的业务员的打击有多大。


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那时,孝北团队就只有吴双经理和尚旋两个人,没有办法,吴经理只能逼着他去成长,给他一个月的时间,要求他必须要在一个月之内迅速成长起来,不然市场工作就很难开展起来,所以尚旋当时心里承受着巨大的压力。一边是养殖户不相信自己,经销商不接纳自己,另一边是双哥对自己的期望以及自身想要做成一番成绩的渴望。虽然一度挣扎,但从不曾想过放弃。


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他说:“如果自己放弃了,那么这个市场就只有双哥一个人了,双哥怎么办?自己身为一个男人,如果这点困难都克服不了的话,那么以后还能做什么呢?何况双哥对我这么好,教了我很多的工作方法及为人处世的道理;比如,双哥经常告诫我:晚上回来了,没有什么事情的话就回忆一下,今天在拜访客户的时候,哪里说得不对,说的不好,想一下怎么说才能够说的更好。虽然目前养殖户不认可,经销商不接受。但这只是暂时的,要改变这种状况,必须要对自己狠下心。”


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时的他住在一个冰冷的库房里面,由于没有阳光照射,很潮湿。也正是因为住宿条件不佳,尚旋白天基本上都在拜访养殖户,因为他坚信:唯一令人畏惧的就是畏惧本身。万事开头难,只要勇敢地迈出第一步,所有的困难都会迎刃而解。因为市场跨度比较大,中午也回不来,为了解决午饭问题,尚旋经常是一早出去就买上两个馒头带着,中午休息的时候就拿来充饥,或者买一桶泡面,到养殖户家里蹭点热水泡着吃,解决了午饭,在树下休息一会儿又接着拜访养殖户。晚上回到住所,就一个人默默地待在房间里面看书做笔记,有什么不懂的就跟其他同事请教,在学习的过程中不断地总结经验、话术。正是凭借着这样的坚持,才有了今天闪闪发光的尚旋。


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漫人生路,没有什么捷径可以走。唯有坚持,咬紧牙关,战胜自己,并掌握科学的方法和技巧,才能实现自身的价值,开创属于自己的事业。孟子曾曰:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。尚旋经受住了内心的煎熬、时间的考验,才换来了今天的累累硕果。

旋能够坚持到最后,除了靠自身的努力和坚持,还有这么一个人,也许他平时对尚旋很严厉,说话也比较难听,但是如果没有他在背后为尚旋撑着,或许也没有今天的钻石业务员尚旋,他就是吴双经理。在尚旋最困难的时候,是他不断的鼓励,在经销商想要换人的时候,是他跟经销商说:“尹总,这个兄弟很优秀,你一定要帮忙带好他。”


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也许很多人会觉得渔美康的业务员业务量都很高,只要他们努力了就能成功,但这也是相对的,有人成功的同时,就会有人相对不那么的成功。正如马云所说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人都死在了明天的晚上。在我看来,渔美康所在的动保行业是我国的朝阳产业,也就是所谓的“风口”。每个人都可以成功,其关键在于有没有坚持到底,有没有全力以赴。从尚旋的事例中,不难发现:除了尚旋自身的努力和坚持之外,也离不开吴双经理的指导与渔美康集团所提供的平台。在尚旋即将步入社会之际,与渔美康不期而遇;在尚旋囿于市场初级开拓之时,吴双经理的激励及时出现;再加上尚旋的不懈努力,钻石业务员应运而生!

这就是我眼中的旋风少年尚旋,一位站在新时代朝阳产业风口上的娇子!