带病依然坚持高效率工作

2016-06-02 14:28:52 63

— ★ 精 英 之 星 ★ —

——林霞

北京渔美康

   5  22

时间

地点

养殖户

亩数

解决的问题

出货情况

6:40

起床






朱历方

4

酱油水

底康12+活水宝1


肖长义

30

预防龙虾发病

特消12袋,菌美615瓶,水黄金12包,美康19包,美康221包,美康621包,肥爽15袋,藻源宝5


潘国方

30


内服3组(参加活动半组3千元的货)


刘德红

110

45亩草上泥蔓

促肥控苔宝4件,菌美12件,大芽孢1件(备货的)


许新波

280

150亩下肥培菌

肥爽125袋,藻源宝25瓶,菌美150


杨德平

20

 

特碘3瓶,参加活动半组(3千元的货)


田旭刚

30

告知弧菌检测结果

家里已铺有货


黄金丙

80

告知弧菌检测结果

昨天已经拿药了

总计:

拜访养殖户的数量:8人(电话拜访)  

今天销量:1万5左右                  

这天的总结感受:

    今天因为身体原因,浑身无力并且拉肚子,所以就没有出去跑市场。不过今天5点半就有客户打电话过来,想让出方案,好去拿药的。今天在家园休息的同时,全部是电话拜访客户,发现利用好电话拜访,这未尝不是一个好方法。今天很值得开心的一件事是:庙头的许新波在上次用30亩塘来试我们的肥水产品效果后,感觉我们的肥确实还不错,所以今天主动打电话过来让我配150亩的肥,另外还让我推荐我们的菌种。第一次去拜访许老板时,发现面积还可以,也舍得投资,但完全没有接触过渔美康,所以那次交流很长时间,技术要点聊得比较深入,并且发现他非常关注肥水,主要是他池子不好起肥,所以针对肥水的技术点专门交流蛮多,也利用大湖等大面积下我们的肥爽1号的大量照片展示给他看,第一次交流应该还是留下了印象的。前段时间第二次去拜访他,终于他想试下我们的改底和肥水产品,当天就送了150亩底康1号和30亩的肥。好产品不怕试,最主要是要打动客户内心,让其去尝试我们的产品,那就成功了一半。今天主动打电话要求配肥,这就是对我们的肥的效果的最好证明!后期再跟进服务,慢慢再推其他产品,问题不大。

    今天虽然没有出去跑市场,但我发现电话营销手段确实也是一种很好的方法。有些时候我们可能只关注于一味的跑市场,而忽略了利用我们手上的工具,每天都跑得很累,但是呢,其实效率并不是特别高。有些客户根本不需要去那么勤的,只需要打下电话就能成功推销出我们的产品的。特别是到后面高峰期时,我们根本不可能有那么多时间都亲自到客户那,那难道生意不做了吗?所以这时候就要利用上电话来处理及维护客情关系了。另外,电话的目的一定要明确,比如现在螃蟹在转苗,我们在了解转苗信息的同时,也告知目前市场的一个整体情况,比如第三道壳已经开始爆点了,没有转完的得加快进度,已经转完的话,要赶紧搞一道工作,比如内服,杀虫,杀菌,肥水等等。这样我们打电话既维护了关系,也成功推了药,那不是一举两得吗。

给自己的一句话:思考,总结,执行,才能走得更远,更好!