带病依然坚持高效率工作

— ★ 精 英 之 星 ★ —

——林霞

   5月  22 日

总计：

拜访养殖户的数量：8人（电话拜访）  

今天销量：1万5左右                  

这天的总结感受：

    今天因为身体原因，浑身无力并且拉肚子，所以就没有出去跑市场。不过今天5点半就有客户打电话过来，想让出方案，好去拿药的。今天在家园休息的同时，全部是电话拜访客户，发现利用好电话拜访，这未尝不是一个好方法。今天很值得开心的一件事是：庙头的许新波在上次用30亩塘来试我们的肥水产品效果后，感觉我们的肥确实还不错，所以今天主动打电话过来让我配150亩的肥，另外还让我推荐我们的菌种。第一次去拜访许老板时，发现面积还可以，也舍得投资，但完全没有接触过渔美康，所以那次交流很长时间，技术要点聊得比较深入，并且发现他非常关注肥水，主要是他池子不好起肥，所以针对肥水的技术点专门交流蛮多，也利用大湖等大面积下我们的肥爽1号的大量照片展示给他看，第一次交流应该还是留下了印象的。前段时间第二次去拜访他，终于他想试下我们的改底和肥水产品，当天就送了150亩底康1号和30亩的肥。好产品不怕试，最主要是要打动客户内心，让其去尝试我们的产品，那就成功了一半。今天主动打电话要求配肥，这就是对我们的肥的效果的最好证明！后期再跟进服务，慢慢再推其他产品，问题不大。

    今天虽然没有出去跑市场，但我发现电话营销手段确实也是一种很好的方法。有些时候我们可能只关注于一味的跑市场，而忽略了利用我们手上的工具，每天都跑得很累，但是呢，其实效率并不是特别高。有些客户根本不需要去那么勤的，只需要打下电话就能成功推销出我们的产品的。特别是到后面高峰期时，我们根本不可能有那么多时间都亲自到客户那，那难道生意不做了吗？所以这时候就要利用上电话来处理及维护客情关系了。另外，电话的目的一定要明确，比如现在螃蟹在转苗，我们在了解转苗信息的同时，也告知目前市场的一个整体情况，比如第三道壳已经开始爆点了，没有转完的得加快进度，已经转完的话，要赶紧搞一道工作，比如内服，杀虫，杀菌，肥水等等。这样我们打电话既维护了关系，也成功推了药，那不是一举两得吗。

给自己的一句话：思考，总结，执行，才能走得更远，更好！