【转载】80后水产动保掌门人带着平均年龄仅24岁的精英团队,三年水产征战异军突起成行业黑马!

2017-05-08 11:41:58 宣传部 61



《当代水产》杂志社独家报道:

作者 | 本刊编辑部

来源 | 腾氏水产商务网-当代水产杂志社 


水产动保的这十年是全民创业的十年,做一个百万级的销售公司养家糊口并非难事,但要打造千万级的生产型企业却不是人人都能做到的。


近两年,养殖端的风险越来越高,经常有人说水产动保的黄金创业时期已经过去,但是无论行业顺境逆境,总有企业能够迎难逆流而上,无论行业高潮低谷,总有新企业怀揣梦想扬帆起航。


华中的四大家鱼行业已经低迷了近3个年头,而渔美康就是在养殖行情最低谷的时候在湖南成立的。那时候,华中的河蟹和小龙虾也才刚刚兴起,养殖并不成规模。主打养殖品种草鱼长期徘徊在成本线上。就是这样一个看不到任何机会的市场,渔美康却仅用了不到4年的时间,迅速崛起成为了行业家喻户晓的品牌。


一个“鸡肋式”的市场都能挖掘出这么大的销量,渔美康的快速发展,彻底颠覆了许多人对华中市场的固有判断。多年来是行业误读了这片市场,还是渔美康找到了开启华中市场的金钥匙?这一切还得从渔美康的领导人总经理刘绍春身上找寻答案。


一个高速发展的企业,背后一定有一个英雄式的决策者和领导人。刘绍春之于“渔美康”,就是这样的存在。


刘绍春作为标准80后的代表人物,是水产动保行业同等规模的企业中最年轻的领导人,他的故事充满了传奇的色彩。



blob.png

■ 渔美康总经理刘绍春 


创业第一年收815万预付款


《当代水产》:在很多人眼里,这些年华中市场是鸡肋,90%的渔药厂家都不愿意去主攻华中,基本都是自然增长或者派上一两个业务员。你们从创业之初就主打华中,4年不到的时间就把“渔美康”做成家喻户晓的品牌,你们是怎么做到的,你们又是怎么看待华中这样一个上量难、收款难的“两难”市场?


刘绍春:华中市场的确是我们的根据地,但华东市场这几年我们也一直在做,并且也发展很迅速。对于全国市场来说,我们有自己的市场发展规划,不会为了追求短期销量的提升而到处去设点,更多的是像华中市场这样,开发一处就做好一处,做成精品市场,对我们的用户和合作伙伴们负责,只有先做强才能去做大。对于一些华南、华北及云贵川等空白市场,我们每年都会对其进行前期的调研工作,待时机成熟的时候就会逐一进军市场,比如今年我们已在广东市场上派出了优秀的团队,目前来看已经取得了一定的进展。


服务增效的价值理念让产品价值凸显


《当代水产》:纵观行业做得好的水产动保企业,对服务都十分重视,渔美康有着200人的销售团队,对服务这块肯定有自己的定位和解读,可否跟大家分享一下?


刘绍春:我们现在主推的是王武教授提出的“以养代防”健康高效的养殖理念和汪开毓教授提出的“扶正祛邪”疾病诊疗理念,这两套理念都是渔美康的核心技术;在提升养殖品种效益上,我们会运用“以养代防”的理念对技术进行贯穿提炼,因地制宜,总结出最适合本土的养殖模式和技术,所以我们的模式更容易帮助当地养殖效益得到提升,相比其他模式更具有生命力和影响力。另外我们在水产疾病方面,根据养殖中水环境的复杂性,病害的多样性,气候的波动性等影响因素,运用“扶正祛邪”的理念可以快速找准病因,扶持正气,帮助养殖户减少损失。


当然一切好的养殖理念不能只停留在表面,而是要能指导养殖生产,并能产生实实在在的效果;所以这三年来,我们不断的推广模式,也在不断的做数据收集和技术提炼工作,我们每个业务员每年都会根据市场情况,跟踪提交30个左右的标杆客户数据,其中包括“四大家鱼养殖标杆数据”、“河蟹养殖标杆数据”、“小龙虾养殖标杆数据”等等。通过这些数据进行分析就会得出结论,这对每年的养殖管理都有很好的指导意义。


另外,无论是饲料、渔药、器械都不应该以偏概全夸大其功能功效。比如:苗种、生产管理规范、生产技术规范、每年新的疾病和气候的变化等都非常重要。一个优秀的技术员和团队,不应该只研究本公司或者利于本公司销售的技术,而要研究适合养殖户使用的技术,有利于养殖户养殖效益提高的技术。


精英团队、精英强将


《当代水产》:公司目前市场技术团队和业务团队有多少人?


 刘绍春:500人就可以了,人太多就很难成为精英了。我们如果有500人的精英团队,竞争优势会很明显。销量这块我没有过多的去关注,我一直坚信只要我们在做对的事,做利于养殖户和经销商的事情,结果应该不会太差吧!


《当代水产》:您认为在当下优秀的精英技术团队是通过怎样的环境和土壤才能培养出来,作为企业该如何去打造这样的一支充满进攻精神和战斗力的团队?


刘绍春:目前我国大部分渔药来源于农药、人药或兽药。由于规模小,渔药企业是我国渔药开发的主体,企业忽视基础的研究,导致我国渔药的科技含量低,某些渔药虽然价格低,也有效果,但对人体和我们的养殖水环境危害较大。另外从2005年开始,我国对渔药生产企业开展调整策略,渔药企业的GMP认证,渔药的地标升国标工作,虽促进了渔药生产企业的整合、调整和大洗牌,为渔药的规范生产创造了条件,但因水质改良剂和饲料添加剂两大类产品的出现使渔药市场比较混乱。


我们渔美康始终秉持着中国工程院印遇龙院士为公司所提的“健康高效水产业 放心美味中国鱼”的崇高使命,将健康、生态、环保、高效的理念,运用到技术和产品研发上,开发出更多的无抗水产投入品及无抗养殖技术,从根本上减少渔药事故的发生。


产品的规范,加上规范的技术服务流程以及风险防范预案的设立能够尽可能减少风险事故的发生。对于一些功能性的药品,坚持按照GMP要求做规范性的好产品,科学指导用户使用,避免出现错用、滥用等问题。


另外,也希望行业的大公司和政府职能部门能够多一些正气,不要一出问题,总是息事宁人,长期以往,行业风气会越来越坏。

   

《当代水产》:还有什么想谈一谈的吗?


刘绍春:借此机会感谢与我一起发起创立渔美康的周锡勋周总、东山会议成员、一直在背后默默支持和付出的张松柏张总以及战斗在一线的渔美康全体精英。没有你们的支持,渔美康的事业和梦想永远无法实现,我会以一个职业经理人的要求与你们一起奋斗,也会以一位创业股东的身份与大家一起面对渔美康未来的一切困难和挑战,谢谢你们!


欢迎行业优秀人士加盟渔美康一起为水产行业的发展贡献自己的力量,渔美康是一个真正践行反官僚、倡导平等、民主,真正实现年轻人梦想和事业的地方,欢迎你们!


blob.png


|本文作者:《当代水产》腾氏水产商务网    |本文审核:魏华   |本文编辑:危红梅

渔美康集团原创出品,欢迎转载。转载请注明出处“本文来自微信公众号:北京渔美康(beijingyumeikang)",并注明作者姓名。