万恶的赊销,终于有法子治你了! | 2018经销商赊销策略

2018-09-27 17:23:04 水产门户网 12

你可以清算一下你一整年的账

算一下你一年一共卖了多少批货

一共赚了多少钱

一共收了多少白条


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如果白条的数额超过了盈利,

这就说明你在拿自己的钱做好事,

如果很不巧的碰上了几笔大额烂账

你一定在亏钱


如果你还在延续你的赊销模式

只会是一年年的赔钱

那你为什么还要赊销呢?


2018年, 生意似乎更难做了,赊或者不赊,这是一个难题,彻底告别赊销,好像也是不现实的,但赊销一定要讲策略,千万不能乱赊,不能盲目的赊。所以以下六种人,坚绝不赊销!

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1、没有诚意,一点现金也不愿意付的人。

这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖了再给钱!


走时还不忘要老板给礼品,毛巾、脸盆一个不落。赊销可以,但最起码要先付一半或者百分之三十吧,要不然这得多少资金做底垫!


2、态度恶劣,不赊销就立马翻脸的人!

这样的客户,总是把自己当上帝,觉得买你的产品,就是在照顾你的生意,感觉好像一年你挣了他多少钱似的,你一提现钱,他立马翻脸,还说得意洋洋的说,多少人等着他去赊呢,你不赊有的是地方赊。


3、别处赊不来,专门到你这赊的人!

这样的客户,赊销习惯了,根本不想付现钱,选择产品,不会比较价格和质量,只看老板赊不赊,赊的话就要,不赊就不要,以为赊销就是保障,有点小问题,不管谁的责任,会全部赖到你身上!


4、旧账不清,继续赊销的人!

这样的客户,每次赊销的时候,都是甜言蜜语,说的比唱的好听,每次要账都是一拖再拖。不管大年还是小年,丰产还是歉收,都是习惯今天拖明天,明天拖后天,拖了一月又一月,每次都有不得已的理由,旧债还没还清,然后接着来赊!


5、不讲信用,不在乎名声的人!

这样的客户,一定要小心谨慎,因为他根本不讲理,有时候还喜欢胡搅蛮缠,根本不在乎别人的看法。就算你的产品过硬,质量有保障,你根本不怕出问题,别人用了都说好,但你要记住,小人难防,赊销容易,要债艰难!

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厂家对上游说:

你先给我原料,货做出来了,马上打钱!


经销商对厂家说:

你先给我发货,明天我给你打货款!


终端对经销商说:

我今天忘记带钱,明天给你送钱!


结果,终端忘记了明天送钱,甚至等产品卖了也没还钱,经销商只能欠着厂家的,厂家只能欠着上游厂家!


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提示:赊销有风险,千万要谨慎,不要乱赊销,同时告诫欠债人,请不要透支信用!请不要辜负每张欠条背后的信任!

经销商,看似得意风光,实则常常被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜,年底就面临三光:货光、钱光、计策光。


无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾,春季赊到秋季,看似销货如同肥肉一块,实则如同刺猬抱团,咬不得、打不得、急不得。