【精英感悟】渔美康,我重生的地方

2018-11-05 15:02:44 吴鑫 70

大家好,我是来自华东团队的吴鑫。我以前是一个桀骜不驯的人,毫不夸张地讲,以前走路都是很狂的,总之两个字,欠打,但从来没有人敢打我,为什么?开玩笑我一脚下去都可以踩个坑,不要问我为什么这么牛逼,我可是一步一个脚印走过来的。大家听到这里肯定有很多疑惑,兄弟,你在吹牛吧?你跑到舞台上吹牛去了,是的,这就是以前的我!其实每一个爱吹牛的人都是渴望成功的人,他所吹出来的人或事都是他想成为的人和想做的事,可能相对放大了一些,因为这一类人需要这样才可以引起别人的注意!这些我知道,我都知道,所以我高中便开始兼职,去过不少公司和企业,但我发现,他们不是我想粘贴复制的那种优秀,他们不是我想成为的那种人,时间总是过的很快,马上就要大学毕业了,一向争强好胜的我,决不允许在找工作这一块输给别人!当我正在纠结苦恼的时候,姐夫给我打了个电话,他说渔美康是个不错的平台,很年轻,很有活力,这个老总的理想是重燃年轻人的梦想,你到这里来吧!重燃年轻人的梦想吗,嗯,和我很对胃口,我满口答应!

第二天,我踏上前往公司的汽车。来公司之前我还是蛮有信心的,因为我认为销售玩的就是一张嘴,和客户交流的时候,你要能说到石头开花,马儿长角,让他怀疑人生,销售不就很简单了嘛,现在想想当时想法是多么的愚蠢啊。记得第一次下市场去推广底康1号的时候,到了塘口上,我找了个养殖户看不到的地方,边擦擦手表边回忆了一下准备好的话术,看到老板的那一刻,兴奋感油然而生,一声"师傅你好"脱口而出,正准备开始我的推销工作时,他打断了我,他说:“你是干嘛的啊?是卖鱼药还是卖饲料的啊?”我说:“你好,我是北京渔美康的技术经理,行业第二的鱼药企业的”,他说:“走走走,不要不要!”我就这样被轰了出来。我不服气啊,这么好的产品,这么牛逼的公司,我还有好多话还没说,凭什么不要,于是我硬着头皮闯进去,"你又来了,再不走我放狗了,向你们这种卖药的我见多了,赶紧走!"这就是我的第一次拜访,可怜的我,一张吹牛逼的嘴却长了一颗玻璃心,真差点儿崩溃了。回去之后,李经理给我聊了好多好多,是的,隔行如隔山,才踏入这个行业是很正常的,兄弟,你的信心不要让别人来给你,那样你还太嫩了。后来,经过反复多次拜访,这个客户成了我当地的标杆,打开了当地的市场!

现实给我开了好多玩笑,让我开始反思,夸夸其谈真能有所成就吗?当今社会,没有实实在在的能力,拿什么生存?去年我的市场两个人才做了40万,现实给我过去所有的认知狠狠的扇了一记响亮的耳光。扇得好,扇得我更加坚信了要改变自己,我要突破,要重生。今年来的时候,我立志要把技术学好,用学到的技术创造更高的价值,于是今年我给自己定了一个目标,一个远大的目标,今年必须做到80万,但我还需要车补,所以我要做95万,结果团队分配任务的时候,李经理给我定了120万,我的天啊,这是笑话吗?怎么比我还能吹?毕竟跟随李经理已经一年了,所以我选择坚定的执行他的方案。后来我发现这不是笑话,任务领下来之后,兄弟们帮我搞宣传、做广告、挂横幅、搞讲座,李经理帮我攻关大客户。记得有一次我约了10来个非常重要的客户晚上一起吃饭, 经销商给我打电话说他感冒了不能喝酒,我的酒量也很差,有几个客户特别喜欢喝酒,无酒不欢,那怎么办呢?于是我们同时想到了李经理,赶紧给他打电话,李经理没有任何犹豫的答应了!第二天,果不其然,意料之中,惨不忍睹,毕竟好汉架不住人多,在我完全丧失意识之前有一位老板,小声的给我说了这样一段话,吴经理,你少喝一点,你放心,我们一定把你的领导给你陪高兴了!我是又激动又兴奋,又尴尬,第二天早上,潘总给我打了个电话,他说他和李经理昨晚都喝多了,他说:"我的事业,你们在拼命,我怎么可能不喝呢?感谢你们!",肖经理事后告诉我,有几个养殖户一直在给她打电话,问我平安到家没!那一刻,我的心里真的好暖,仿佛所有的烦恼都烟消云散了,所有的付出都是那么值得!

渔美康这个平台,给了我太多惊喜,太多满足,太多希望。在这里,我看到了经销商的高度配合,也看到了养殖户的真诚善良,更看到了公司领导的责任、担当和奉献。在这里,我蜕变了,吹牛不过是有目标而无法实现的弱者的表现行为。定下目标,全力以赴寻找方法,而后坚定不移的执行,随时总结,方能运筹帷幄,这才是勇士的行为!感谢公司三位创始人,搭建了这样一个优秀的平台,感谢兄弟们为我们共同的事业挥洒青春和汗水,身为渔美康人我骄傲,我自豪!