【不忘初心】突破自我之旅——涂鹏辉

2018-03-18 11:02:56 涂鹏辉 47

鸡蛋,从外打破是食物,从内打破是生命,就像小龙虾每次脱壳一样。人生亦是如此,从外打破是压力,从内打破是成长。在现代社会日益竞争激烈的时代,如果你等待别人从外打破,那么注定成为别人的食物;如果你能让自己从外打破,你会发现自己的成长是一种重生。所以,突破内在的苦乐分别,突破内心的障碍才是重点,才可以做到真正的自己,才会让生命更鲜活,更精彩。

还记得刚开始出社会那会,我还是刚出社会的小鲜肉,比较内向,有点腼腆,不太喜欢和人交际,也不知道和社会上的人怎么交际。大三实习那会,在渔美康招聘强大文化和团队的感染下,我刚开始从一千公里左右的家乡来到美丽的千湖之省湖北,最后来到中国小龙虾城潜江,在世界流行一句话“世界龙虾看中国,中国龙虾看湖北,湖北龙虾看潜江”,马上“潜江小龙虾就要看渔美康小龙虾第一品牌”,因为当今只有顺应时代的企业文化和强大有活力的年轻团队,优质的产品和细致到位的服务才能最终独领风骚。

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很记得亲切的兵哥和帅气的阳哥来接的我,兵哥把师傅李阳介绍给我,我开始跟着阳哥学习四大家鱼和小龙虾为主的技术;同时跟着跑塘做技术服务,开始和养殖户,经销商进行各种交流;敞开心扉的去和各色各样的人相处。每天白天跑客户,晚上写20个问一直累到趴下,房间门都不敢开,蚊虫多得很。每次阳哥面对我的问题都很认真的回答,直到累趴下。于是我决心要尽快成长起来,尽可能的自己处理一些问题,这就是我的价值。在不断地努力和学习下,我清晰记得师傅带了我六天,就把我放到了另一个市场上。

这个地方叫龙湾渔场,所有的养殖户基本上都是有养殖20年以上的养殖年龄,就这样经销商对我说一个星期之内把龙湾渔场熟悉好。刚开始也没多想撸起袖子就是干。其中经历过嘲笑,由于与经销商有矛盾被赶出门,下雨摩托经常在泥泞路上打不燃了等多种困难。终于体会到了其中的难搞性,但是我还是坚持了下来,但面对半个月的阴雨天气,看着每次跑塘回来一身泥巴,房间里全是霉味,瓷板上受潮的水。但这样环境我并没有马上放弃,坚持了半个月,实在受不了了。迟早这样的环境要得病。跟领导反应情况,跟经销商交涉之后,不换于是我申请换地方,心里被狠狠的打击了一下。

经过一番波折和同事一起调到到仙桃。培训,身上只带车费到市区要钱吃饭,同时要回返程车票钱,到街上要50个陌生人电话号码。中午没钱只能买馒头充饥。

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通过各种方式与陌生人打交道,锻炼自己的胆量,察言观色,学会与人相处等经过各种磨练之后。坤哥把我放到一个小经销商那里好好历练一下,经过10天左右历练,很多不懂的打电话,客户开始通过我主动到店里拿药。经过一个星期后深思熟虑后,坤哥决定把我安排到一个比较大的市场杨林尾,一个充满挑战而又很锻炼人的地方。经销商不太懂药,又比较忙,重点在饲料上,自己拥有基地300亩。很多问题都得自己独自解决,无论是技术还是业务上。经过不断的努力,抓重点客户,抓住时机在出血病方面“一炮而红”,客户基本上一搞一个好。

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很多客户闻风而来店里找我,因为每年的出血病都是另养殖户头疼的问题,后来经销商慢慢的对我刮目相看;经常打电话问我一些问题,等我吃饭,给我买水果。后来养殖户还亲自给我送锦旗,经销商亲自为我拍照转朋友圈和微信群,信心顿时倍增。

内心强大需要来源于各种经历,不管是酸甜苦辣,喜怒哀乐。有句话叫做“不经历风雨,怎么见彩虹”。后面由于市场各方面原因,思想上受到巨大冲击,于是申请调换市场。

后来调到潜江龙湾,又回到最初的起点,我并没有气馁,而是收拾好心情从新出发。因为我记得一句话“什么是失败,放弃才是真正的失败,只要不放弃永远在成功的路上;什么是成功,成功是一种奋斗的状态,是阶段性的成功,这种成功没有终点”。后面不断学习各种水产品养殖技术和营销策略;获得了养殖户和经销商的广泛认可。

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记住三大品牌打天下,“经销商品牌,产品品牌,服务品牌”一提起经销商,养殖户都说这人比较好,做事实在,重感情,说到做到等夸奖他这个人好,这就是经销商品牌;产品品牌,一提到渔美康或者渔美康的产品,养殖户赞不绝口;服务品牌,一提到渔美康的某某技术员,养殖户和经销商说,小伙子非常勤奋,服务态度好,解决问题能力强等。

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这就是为什么渔美康短短四年做出了骄傲的成绩之一的原因。就像现在一样的,所有的技术员基本上都离开了市场;但是其实市场上还是有很多的事情,特别是小龙虾市场,池子水红水黑,杂鱼,草怎么摘种,青苔怎么预防等,怎么观察苗子情况等一直困扰养殖老板,只要我们坚持为养殖老板创造效益,又有哪个老板不跟随呢。

突破自己的道路上不是一朝一夕可以成就的,而是在各种问题和磨难中促成的。就像小龙虾生长一样,经过几十次脱壳才能达到上市或者成熟的规格,量变到质变需要积累。“方法总比困难多”,这就是我在遇到任何困难不忘初心的秘籍。